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建材行業紛紛漲價的時候,家居建材行業將會被顛覆?
作者:admin 發布日期:2016/11/19 關注次數: 二維碼分享

1. 價格
這幾年無論是團購,還是電商,對建材價格的沖擊非常大,大到什么程度可能外行人很難想象。簡單的說,現在大家網上買到的價格,對于很多品牌來說,已經接近于出廠批發價(特別是對互聯網還沒有重視,沒有用強硬手段干涉網上價格的企業)。利潤已經非常低,有的都低于傳統建材市場的經銷商拿貨價。
這源于建材行業特殊的銷售模式,很多廠家為了促進經銷商銷售,都設置了很高的年底返利,不同的銷售量對應不同的返利程度,所以經銷商在網上很多時候確實是薄利微利跑量,為了年底的返利。
此外,以前很多企業針對不同城市和區域有差別定價,現在這樣的定價體系在互聯網面前已經很難
從經濟學的角度來說,這是互聯網對信息傳播的便利性,降低了搜索成本,將各渠道的價格不斷拉平。
2. 渠道
對很多企業來說,網絡渠道已經成為不可忽視的銷售渠道,據我了解到的很多大品牌,都設置了專人負責網絡渠道管理,甚至有些企業設置專門的部門負責經營電商。
網絡銷售對有些企業來說,占到了極大的銷售額比率,甚至產生了很多專門針對互聯網銷售的專有品牌。部分品牌借助互聯網銷售,行業的排名重新洗牌,從原來的第三梯隊躍升到一二梯隊。
互聯網給國際貿易帶來的便利性,就更是不用說了,近十年通過互聯網達成的國際貿易,讓很多位于邊遠的二三線城市的小企業(包括建材行業),得以面對廣闊的全球市場,同全球買家建立關系。
3. 品牌
如前面渠道所談,互聯網渠道對于一些有技術敏感度的企業來說,是一次新的機會,是脫離傳統渠道的紅海,進入藍海迅速占領市場的機會。在這幾年,確實有些以前業內默默無聞的小品牌,借助電商平臺,迅速提高了銷量。據說今年的雙十一期間,某網絡潔具龍頭品牌一天的銷售額就達到上億元,這已經相當于很多品牌一年的銷售額。
目前,有些企業為了避免網絡銷售對實體渠道銷售的沖擊,也成建立了新的互聯網營銷品牌。此外,也針對互聯網銷售的買家特點和需求,這些品牌的設計和定位更針對年輕人,更時尚,價低。
4.服務
在競爭力不斷加大的情況之下,消費者更加重視建材企業的售后、技術支持等服務,這是在產品高度同質化的建材行業中,更能增加企業自身競爭力的方式之一。
只有更好地服務去推動產品的銷售,區隔開企業與企業之間的差異,從傳統得產品驅動服務的模式向服務驅動產品的銷售模式進行轉變。才能在大環境之下生存下去。
5. 文化
中國法律和監管的特色,特別互聯網的監管困難性,也給很多假貨帶來了滋生的溫床,很多人在網上買便宜的東西無所謂,但建材很多還是上千、萬的,網上也確實存在很多假貨,這對于比較傳統的國人來說,會小心謹慎。
此外,家裝建材行業還涉及到一個文化問題,就是DIY的風氣。很多人都知道,外國人是喜歡自己買了建材自己做很多基本裝修的,看看B&Q就明白了;而中國人大部分還是通過裝修隊做的,自己動手很少,所以很多人也自己不去買建材。這可能是題主認為“遠離漩渦中心的家裝建材行業”的主要原因吧。
建材行業是傳統行業,不管是線上還是線下,贏取消費者信任的應該是產品品質和服務質量,不管市場怎么轉變,只要把握好市場趨勢,加強銷售人員培訓,研究消費者潛在需求,建材行業依然是值得加入的行業。

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